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| 东风特汽全力拓展新能源汽车市场 |
“看到自己研发的新能源汽车有好的销量，感到十分欣慰，也深知这是全公司上下努力多年、厚积薄发的结果。”近日，在东风特汽（十堰）专用车有限公司（以下简称“东风特专”）纯电动物流车生产车间外，该公司技术中心底盘工程师刘朝吉这样说。在他身后的广场上，停放着几十辆即将交付客户的纯电动3T厢式物流车。据了解，该公司抢抓新能源汽车发展机遇，贴近市场需求，创新销售模式，2015年创造了纯电动汽车5000辆的销售佳绩。
东风特专成立于1992年，曾以生产改装车、自卸车为主要业务。着眼长远，才能可持续发展。从2008年开始，该公司着眼于抢抓新能源汽车发展机遇，紧密关注市场、跟踪市场，明确了新能源商用车的发展方向，并积极进行市场调研和技术储备，组建研发团队和技术团队。“近些年，国内新能源客车、轿车发展迅速，然而新能源商用车的发展却相对缓慢，市场潜力有待挖掘。”东风特专总经理李保才说。
东风特专持续强化研发力量，组建了一支60余人的新能源汽车研发团队，经过多年技术储备，掌握了电池、电机、电控等部分核心技术。目前，东风特专已研发出纯电动物流车、纯电动教练车、纯电动搅拌车、纯电动移动电源车4个车型平台共14种新能源车型，覆盖微、轻、中、重纯电动产品。
新能源商用车节能环保、噪声小，运营成本、维护成本都比普通燃油车低，适合短途物流配送，加上国家和地方政策补贴的落实，在北京、上海、广州、深圳等发达城市，市场需求较大。经过深入的市场调研和前景分析，东风特专将目光投向了南方市场，在小市场、大份额上做文章。针对新能源汽车后续保障的特点，东风特专借鉴行业内一些客车厂家的经验，在营销模式上进行创新。2014年，东风特专与一家电动车运营公司建立合作关系，通过这家公司实现集中、批量销售。
“在深入了解市场的基础上，我们的研发工作灵活、高效。紧跟市场需求，提高对市场的反应速度，是我们赢得客户信赖的重要原因之一。”东风特专新能源车营销部部长李星火这样认为。结合当地市场和客户需求，东风特专技术中心全力进行产品开发和试制。2015年3月，东风特专为南方市场“量身定做”的纯电动3T厢式物流车，经过一年多共5轮的试制、验证、改进，实现了批量生产。投入市场后，因其卓越的产品性能和经济实用性，市场反响极好。“充电45分钟，续航150公里，满足了客户定点定程定时的要求，同时相比柴油车成本可节省30%-40%。”李星火介绍，2015年这款纯电动轻卡销售达4100余辆。
在生产组织方式上，东风特专也进行了一系列的变化和调整。东风特专制造运营部部长王拥军介绍，东风特专根据电动车生产要求，对生产线进行重新布局，优化流程，采用准时生产方式，制定日推进计划，通过ERP系统进行物资采购管理，保证现场生产和物流通畅。
2015年，国内商用车市场低迷，东风特专新能源汽车的销售弥补了传统汽车业务的下滑，对企业发展起到支撑作用。“大力拓展新能源汽车业务，是我们调整产品结构、市场结构，实现稳健运营、转型发展的重要举措。”李保才表示。2016年，东风特专将继续开展新能源产品多元化研发及试制，全力开拓市场，布局服务网络，加强售后服务体系建立，为满足未来新能源汽车市场发展需求做好准备。 |
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